La compagnie XL Airways a tenu sa conférence de presse aujourd’hui, à 9h (heure locale) en Martinique, pour présenter son offre et sa stratégie sur les vols entre les Antilles et Paris. Un seul média a partagé en live des vidéos de cette rencontre : Gilles Degras de Bondamanjak sur sa chaîne Youtube. Pas de livetweet des autres journalistes qui étaient certainement présents…Tant pis. Quant à Veille Tourisme Antilles, nous n’étions pas présents (car pas invités ^^) mais nous vous détaillons ici les points qui ont été abordés.
Que retenir de cette conférence de presse ?
– la compagnie se positionne comme un trublion sur le marché aérien des Antiles. Ses arguments ? Des prix plus bas que la concurrence (des vols à partir de 399€ TTC pour un aller-retour en fonction des périodes) et des vols au départ de Roissy. Alors qu’Air France avait du se faire prier pour mettre en place un vol hebdomadaire au départ de cet aéroport, suite à la pression du gouvernement Sarkozy, XL Airways voit cette localisation comme un avantage stratégique pour séduire les voyageurs habitant au Nord de l’Ile-de-France ;
– XL souhaite appliquer les mêmes méthodes qu’elle a utilisées pour ses vols entre Paris et New York, qui sont des lignes bénéficiaires. Le Président a d’ailleurs précisé que la ligne Paris-Antilles était la 2ème plus importante derrière la Paris-New York ;
– Il y a quelque chose de Xavier Niel chez le Président de XL Airways : prix bas, quasi appel à la solidarité des Antillais pour remplir les avions (taux de remplissage visé 85-90%) et ouvrir de nouvelles liaisons, modestie. Dans tous les cas, comme nous l’avons déjà dit ici, XL Airways a eu un « effet Free mobile » sur les concurrents puisque des baisses de prix ont d’ores et déjà été annoncées ;
– Plus que les touristes, il semble que XL Airways vise la commuauté antillaise comme passagers, bien qu’elle ait conclu un partenariat avec Look Voyages ;
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